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Team Lead, Business Development



Sales & Business Development
Tokyo, Japan
Posted on Tuesday, April 25, 2023
WalkMe pioneered the Digital Adoption Platform (DAP) to empower business leaders to realize the promise of technology in today’s overwhelming digital world. Through WalkMe's guidance, engagement, insights, and automation, employees are more efficient, executives have better visibility into digital usage, and organizations maximize the full value of their digital assets to empower digital transformation.
As a Team Lead, Business Development, your main goals are to collaborate with our Account Executives to open up important business opportunities for WalkMe. It will also require more strategy than a standard pipeline development role. You will be tasked with mapping out accounts we want to sell into and creating strategic plans for opening discussions with them. Your performance will depend on your ability to expand WalkMe’s client base. You will report to the Senior Sales Director in our Tokyo office.


  • Build an Inside Sales organization in order to maximize new business by leading and enabling three Business Development Representatives.
  • Generate pipeline through outbound calls.
  • Maintain proactive engagement with new and existing leads.
  • Devise and execute a tailored plan for prospects to increase their interest in WalkMe products.
  • Research prospects and identify CxO-level contact opportunities and set up meetings with Account Executives.
  • Conduct high-level conversations with senior executives of prospective clients.
  • Build and manage an accurate sales pipeline and maintain a high volume of activity including outbound cold calling, email, and social networking.
  • Raise awareness of WalkMe and Digital Adoption Platform.
  • 業務内容
  • インサイドセールスの組織を構築し、3名のビジネスデベロップメントリプレゼンタティブを率いて、新規事業の最大化を図ります。
  • アウトバウンドコールを通じたパイプラインの創出を行います。
  • 新規および既存のリードとの積極的なエンゲージメントを維持します。
  • WalkMe製品に対する見込み顧客の関心を高めるために、見込み顧客に合わせたプランを考え実行します。
  • 見込み顧客のリサーチとCxOクラスとのコンタクト機会を獲得し、彼らとアカウントエグゼクティブとのミーティングを設定します。
  • 見込み顧客の上級幹部とのハイレベルな会話の実施を行います。
  • 正確な営業パイプラインを構築し、管理し、アウトバウンドのコールドコール、Eメール、SNSを含む大量の活動を維持します。
  • WalkMeとデジタルアダプションモデルの認知度を高めます。


  • 3+ years of experience as a people manager for inside sales team at fast-paced tech companies
  • 5+ years of experience as an Inside Sales, Business Development Representative or Enterprise Account Manager or equivalent.
  • Experience with CRM, preferably Salesforce, to manage leads, prospects and pipeline.
  • Experience as an Inside Sales or Account Manager in a territory with a significant number of prospects, especially in new customer development activities, such as outbound calls.
  • Experience in collaborating (team selling) with other departments such as marketing, sales, sales engineers, etc.
  • Ability to build meaningful relationships with WalkMe customers, prospects, and internal teams.
  • Comfortable working in a fast-paced, dynamic environment
  • Able to take initiative and work with multiple decision makers
  • Highly organized, optimistic, and coachable with a strong ability to adapt to change
  • Fluent Japanese and business level English
  • 人材要件
  • ペースの速いテック企業でインサイドセールスチームのピープルマネージャーとしての経験3年以上
  • インサイドセールス、事業開発担当者または法人向けアカウントマネージャーとしての経験を5年以上をお持ちの方、またはそれと同等の経験をお持ちの方
  • CRM(できればSalesforce)を活用したリードや見込み顧客、パイプライン管理の経験をお持ちの方
  • インサイドセールスもしくはアカウントマネージャーとして、相当数の見込み顧客を有するテリトリーにおいて、特にアウトバウンドコール等を中心とした新規顧客開拓活動の経験を有する方
  • マーケティング部門や営業部門、技術部門などの他の部門との協業(チームセリング)の経験を有する方
  • WalkMeの顧客、見込み客、社内チームと有意義な関係を築くことができる方
  • テンポの速いダイナミックな環境で快適に仕事ができる方
  • 主体的に業務の方針を決めることができる方、複数の意思決定者と業務ができる方
  • 高い組織力、楽観性、コーチング能力を持ちながら、変化に強い方
  • 流暢な日本語とビジネスレベルの英語