Partner Sales Engineer
WalkMe
Sales & Business Development
Tokyo, Japan
Posted on Nov 28, 2024
WalkMe, an SAP company, pioneered the Digital Adoption Platform (DAP) to transform how people learn, use and support digital technology. By seamlessly overlaying the User Interfaces of enterprise, mobile and web applications, Walkme guides users through any digital workflow, across one or more applications, with an intuitive and apply-automated experience that is tailored for each individual and appears only when and where needed. As an enhancement to any application’s UI, like a GPS it navigates users through complex and ever evolving processes and policies for better experiences and behavior. The outcome is improved process compliance, efficiency and application ROI.
This tailored and contextual guidance, governance and automation is rapidly built with a visual, no code workflow editor, and managed with built-in instrumentation and analytics. It provides executives visibility into application usage, and improves data quality. It makes applications easier to use and processes easier to follow, driving adoption and the promised value of digital transformation.
As a Partner Sales Enginner at WalkMe, your role is to inspire and enable the WalkMe partner ecosystem to sell and deliver WalkMe value. You will design and implement the sales engineering framework and processes for your region. You will guide GSIs, SIs, and VARs delivering our technology, and ISVs embedding it in their products, prototyping and demonstrating solutions that realize their business vision and strategy. This is an active presales role that includes both strategic planning and tactical execution, with an immediate opportunity for leadership and career growth.This role will also be responsible for creating and maintaining WalkMe's standard product demos, not just for partners, in collaboration with the WalkMe global demo building team, with input from the Japanese members. You will report to Senior Director, Sales Engineer in Tokyo Office.
WalkMe（SAPファミリー）は、デジタルテクノロジーの学習、使用、サポート方法を変革するために、デジタルアダプションプラットフォーム（DAP）を開発しました。エンタープライズ、モバイル、ウェブアプリケーションのユーザーインターフェースにシームレスにオーバーレイすることで、WalkMeは直感的で適切に自動化された体験を提供し、個々のユーザーに合わせてパーソナライズされ、必要な時と場所に表示されます。GPSのように、複雑で絶えず進化するプロセスやポリシーをナビゲートし、ユーザーにより良いエクスペリエンスと行動を促進します。その結果、プロセスのコンプライアンス、効率、アプリケーションのROIが向上します。
このカスタマイズされたコンテキストガイダンス、ガバナンス、および自動化は、ビジュアルでノーコードのワークフローエディタを使用して迅速に構築可能であり、プラットフォームの一部として提供される分析機能で管理されます。これにより、経営者はアプリケーションの使用状況を可視化し、データ品質を向上させることができます。アプリケーションの使いやすさとルールやポリシーに従ったプロセスの実施が実現され、デジタルトランスフォーメーションの成功と約束された価値の実現を推進します。
WalkMeのアライアンスのパートナーのセールスエンジニアとしてのあなたの役割は、WalkMeパートナーエコシステムがWalkMeの価値を提供することを強固にし、支援することです。あなたは、日本におけるセールスエンジニアリングフレームワークとプロセスを設計および実装します。またISVs(Independent Software Vendor)がそれを製品に組み込むことを指導し、ビジネスビジョンと戦略を実現するソリューションをプロトタイプとして提供し、デモンストレーションを行います。これは、戦略的計画と戦術的実行の両方を含むプリセールスの役割であり、リーダーシップとキャリア形成における機会を提供します。
あなたは、東京のセールスエンジニアのシニアディレクターにレポートします。
また、こちらのロールでは、パートナー向けに限らず、WalkMeの標準製品デモの作成及びメンテナンスを、日本メンバーの意見を取り入れながら、WalkMeグローバルのデモ構築チームと連携し実施します。
What you’ll own:
- In collaboration with WalkMe Alliance Managers and their partners, develop joint go-to-market plans and strategic value propositions
- Discover a partner's business models, needs and gaps, along with the strengths and weaknesses of underpinning technologies and workflows that they and their clients employ
- As a product expert, present WalkMe technology, roadmaps and value propositions in the context of a partner's business, to both executives and practitioners
- Build and demonstrate WalkMe solutions tailored to the use cases and outcomes valued by the partner and their client base, and manage technical evaluations
- Motivate and enable the partner to sell WalkMe as value add to their products and services
- Participate in demand generation activities such as industry events, webinars and blogging
- Provide feedback on product and process improvements
- WalkMeアライアンスディレクターおよびそのパートナーと協力して、共同で市場参入計画および戦略的価値提案を開発する
- パートナーのビジネスモデル、ニーズ、ギャップを発見し、彼らとそのクライアントが使用する基盤技術とワークフローの強みと弱みを把握する
- 製品の専門家として、パートナーのビジネス文脈でWalkMeの技術、ロードマップ、価値提案を経営者と実務者の両方に提示する
- パートナーとそのクライアントベースが重視するユースケースと成果に合わせたWalkMeソリューションを構築し、デモンストレーションし、技術評価を管理する
- 業界イベント、ウェビナー、ブログなどの需要創出活動に参加する
- 製品およびプロセスの改善に関するフィードバックを提供する
- パートナー向けに限らず、WalkMeの標準製品デモを日本メンバーの意見を取り入れながらグローバルのデモ構築チームと連携し作成する
What you’ll need:
- Minimum of 5 years of experience in SaaS sales working with enterprise customers in one of the following roles: technical pre-sales, sales engineer, functional / technical consultant, process consultant
- A technical undergraduate degree
- Experience building and presenting live demo environments for customers at all levels - engineers to C level executives
- A deep understanding of enterprise technologies and business value
- SaaS業界においてエンタープライズ企業と協業した経験が5年以上あること（以下のいずれかの役割：プリセールス、セールスエンジニア、機能/技術コンサルタント、プロセスコンサルタント）
- 技術系の学士号
- エンジニアからCレベルの経営者まで、あらゆるレベルの顧客向けにライブデモ環境を構築し、プレゼンテーションした経験
- エンタープライズ技術とビジネス価値に関する深い理解
- ビジネス英語
Scale Venture Partners
950 Tower Lane, Suite 1150