Business Development Representative
WalkMe
Sales & Business Development
Tokyo, Japan
Posted on Jan 20, 2025
WalkMe (as a SAP company) pioneered the Digital Adoption Platform (DAP) to empower business leaders to realize the promise of technology in today’s overwhelming digital world. Through WalkMe's guidance, engagement, insights, and automation, employees are more efficient, executives have better visibility into digital usage, and organizations maximize the full value of their digital assets to empower digital transformation.
As a Business Development Representative (BDR), your main goals are to collaborate with our Account Executives to open up important business opportunities for WalkMe. It will also require more strategy than a standard pipeline development role. You will be tasked with mapping out accounts we want to sell into and creating strategic plans for opening discussions with them. Your performance will depend on your ability to expand WalkMe’s client base. You will report to theBusiness Development Leadin our Tokyo office.
WalkMeは、今日急速に進んでいるデジタル世界において、ビジネスリーダーがテクノロジーの約束を実現できるようにするために、デジタル・アダプション・プラットフォーム（DAP）と呼ばれる革新的なサービスを確立したマーケットリーダーです。WalkMeのガイダンス、エンゲージメント、洞察力、および自動化により、従業員はより効率的になり、経営幹部はデジタル利用状況をよりよく把握し、組織はデジタルアセットの価値を最大限に活用してデジタルトランスフォーメーションを促進します。
ビジネスディベロップメントリプレゼンタティブ（BDR）として、アカウントエグゼクティブと協力してWalkMeの重要なビジネスチャンスを開拓していくことが主な業務です。マーケティングリードのフォローアップの他、主体的に確度の高いアカウントをピックアップし、商談を開始するための戦略的な計画を作成することが求められます。BDRのパフォーマンスはパイプライン生成への貢献と売上への貢献によって定められます。東京オフィスのBusiness Development Leadにレポートして頂きます。
Description
- Expand WalkMe's client base
- Generate new business through outbound opportunities
- Maintain active engagement with new and existing leads
- Use creative communications designed to increase customer interest in WalkMe products
- Research prospective clients and acquiring high-level contacts
- Book meetings for AEs that carry high revenue opportunities
- Conduct high level conversations with senior executives in prospect accounts
- Methodically qualify, build, and manage an accurate sales pipeline; maintain a high volume of activity including outbound cold calls, emails and social selling
- Evangelize WalkMe and the Digital Adoption model
- アウトバウンドコールを通じたパイプラインの創出を行います。
- 新規および既存のリードとの積極的なエンゲージメントを維持します。
- WalkMe製品への顧客の関心を高めるためにデザインされたクリエイティブなコミュニケーションを使用します。
- 見込み客のリサーチとハイレベルなコンタクトを獲得します。
- 高収益の機会を提供するアカウントエグゼクティブとのミーティングを設定します。
- プロスペクトアカウントの上級幹部とのハイレベルな会話の実施を行います。
- 正確な営業パイプラインを構築し、管理し、アウトバウンドのコールドコール、Eメール、ソーシャルセールスを含む大量の活動を維持します。
- WalkMeとデジタルアダプションモデルの認知度を高めます。
Requirements
- 3+ years of experience in inside sales or business development representative role
- 2+years of experience in outbound activities
- Able to build meaningful relationships with WalkMe’s customers, prospects and internal teams
- Comfortable working in a fast-paced and dynamic environment
- Have experience navigating through organizations, doing deep discovery and speaking to multiple decision makers.
- Thrive on change while remaining highly organized, optimistic, and coachable
- Fluency in Japanese and business level English
- Experience in Salesforce and/or Outreach is plus
- インサイドセールスまたは事業開発担当者としての経験3年以上をお持ちの方、またはそれと同等の経験をお持ちの方
- アウトバウンド活動経験2年以上をお持ちの方
- WalkMeの顧客、見込み客、社内チームと有意義な関係を築くことができる方
- テンポの速いダイナミックな環境で快適に仕事ができる方
- 主体的に業務の方針を決めることができる方、複数の意思決定者と業務ができる方
- 高い組織力、楽観性、コーチング能力を持ちながら、変化に強い方
- 流暢な日本語とビジネスレベルの英語
- Salesforce、Outreachの利用経験があれば尚可
Scale Venture Partners
950 Tower Lane, Suite 1150